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企业代发工资户的4大营销技巧

 1、持续营销,服务维护

  针对代发工资单位开展多元化、多形式、内容丰富的专项营销活动,以此为载体增强与代发工资单位的感情交流。

  2、建立分级维护机制

  针对不同等级的代发工资单位制定不同的维护方案,形成一体化客户维护体系,通过多元化、多形式的服务手段全面提升对委托单位特别是优质单位的管理和维护水平。

  3、生日及节假日维护

  各网点可根据每月代发工资单位的综合评定得分,对代发工资单位的企业负责或财务人员,开展生日礼仪服务包括发送短信进行生日祝福和赠送生日蛋糕,同时在重要节假日开展拜访维护等。

  4、巩固存量市场,激发客户需求

  在代发工资维护过程中,支行要树立“赢得代发工资业务、代发资格并非是营销终点,而是服务的起点”的理念,定期在代发工资单位举办金融知识讲座。


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